Les objectifs :

 

Transformer le maximum de devis en contrats définitifs.

Définir les éléments à valider avant de faire un devis.

Logique avant de se déplacer ou recevoir pour faire un devis.

Se démarquer des fournisseurs potentiels.

Apprendre à se vendre et à faire des ventes additionnelles.

 

 

Acteurs concernés :

vouloir… tout simplement…

 

Pour une clientèle de particuliers ET professionnels

Chefs d’entreprise, artisans, commerçants, professions libérales, chefs des ventes, commerciaux, ingénieurs d’affaires, attachés commerciaux, techniciens AV ou SAV,…

 

 

Déroulement du stage :

 

1 jour : 7 heures.

En intra ou inter  (6 personnes maximum)

Lieu à déterminer suivant la localisation des stagiaires.

Déjeuner : xx

 

 

Notre méthode :

 

Déterminer vos attentes en amont du stage.

Certains modules seront suivis de mini sketches.

Échanges d’expériences du groupe et de leur vision.

Debriefing individuel quelques jours plus tard.

A votre disposition , pendant 3 mois par entretien téléphonique.

 

 

Le programme sur une journée

 

 

Apprenons à nous connaître.

Comment va se dérouler le stage ?

 

Pourquoi les concurrents sont si « forts » ?

Comment faire mieux ? Avec quels moyens ?

 

Téléphone : identifier les styles d’acheteurs  et comment s’adapter en 5 minutes + mini sketches.

Téléphone : comment être sûr que la réalisation du devis  pourra déboucher sur un contrat éventuel ?

 

La préparation avant d’aller chez le client. 

Le planning à respecter.

Face au client : argumenter et convaincre avec quels moyens ?

 

Le contact et la découverte + mini sketches.

 

L’argumentation et les ventes additionnelles + mini  sketches.

 

Avant de conclure. Conclusion et  relance.

 

Debriefing du stage.

 

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