Les objectifs :   

Gagner en sérénité personnelle et en résultats professionnels.

La préparation prime sur l’action.

Piloter l’entretien de ventes GROUPEES, avec objectifs multiples.

Contact – transition – découverte – argumentation – traitement des

Objections – conclusion.         …/…

Acteurs concernés :

Module réservé aux professionnels qui maîtrisent les techniques de vente

et doivent vendre plusieurs objectifs lors du même rendez-vous.

Chefs d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs des ventes,

directeurs régionaux, chefs des ventes, commerciaux, ingénieurs d’affaires, attachés commerciaux, techniciens AV ou SAV,…

Déroulement du stage :

2 jours : 14 heures.

En intra ou inter : 6 personnes maximum.

Lieu à déterminer suivant la localisation des stagiaires.

Déjeuner : xx € x 2 jours.

Notre méthode :

Déterminer vos attentes en amont du stage.

Quelques modules  sont suivis de sketches filmés, études de cas,…Échanges d’expériences du groupe et de leur vision.

Debriefing individuel quelques jours plus tard.

A votre disposition, pendant 3 mois par entretien téléphonique.

Le programme sur 2 jours

Identifier les styles d’acheteur et apprendre à s’adapter.

Comment préparer sa visite et bâtir un plan de vente ?

Les premiers contacts et la transition.

La découverte GROUPEE liée aux objectifs initiaux.

Déterminer les attentes – les contraintes – les motivations d’achat + sketches.

Préparation des cas qui serviront de fil conducteur.

Vous pouvez vous munir de cas concrets.

Récapitulatif et sketches reprenant :

préparation – premiers contacts – transition – découverte.

L’argumentation VENTES GROUPEES.

1.     Rappel des attentes et contraintes.            

2.     Promesse : créer l’intérêt.

3.     Preuve : démontrer.

4.     Personnalisation.

Continuité des sketches préparés la veille.

Apprendre la conclusion GROUPEE : les 7 étapes à maîtriser.

Rédaction du support de vente.

Mises en situation et application GROUPEE 1 et 2

Debriefing du stage.