Les objectifs :
Gagner en sérénité personnelle et en résultats professionnels.
La préparation prime sur l’action.
Piloter l’entretien de ventes GROUPEES, avec objectifs multiples.
Contact – transition – découverte – argumentation – traitement des
Objections – conclusion. …/…
Acteurs concernés :
Module réservé aux professionnels qui maîtrisent les techniques de vente
et doivent vendre plusieurs objectifs lors du même rendez-vous.
Chefs d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs des ventes,
directeurs régionaux, chefs des ventes, commerciaux, ingénieurs d’affaires, attachés commerciaux, techniciens AV ou SAV,…
Déroulement du stage :
2 jours : 14 heures.
En intra ou inter : 6 personnes maximum.
Lieu à déterminer suivant la localisation des stagiaires.
Déjeuner : xx € x 2 jours.
Notre méthode :
Déterminer vos attentes en amont du stage.
Quelques modules sont suivis de sketches filmés, études de cas,…Échanges d’expériences du groupe et de leur vision.
Debriefing individuel quelques jours plus tard.
A votre disposition, pendant 3 mois par entretien téléphonique.
Le programme sur 2 jours
Identifier les styles d’acheteur et apprendre à s’adapter.
Comment préparer sa visite et bâtir un plan de vente ?
Les premiers contacts et la transition.
La découverte GROUPEE liée aux objectifs initiaux.
Déterminer les attentes – les contraintes – les motivations d’achat + sketches.
Préparation des cas qui serviront de fil conducteur.
Vous pouvez vous munir de cas concrets.
Récapitulatif et sketches reprenant :
préparation – premiers contacts – transition – découverte.
L’argumentation VENTES GROUPEES.
1. Rappel des attentes et contraintes.
2. Promesse : créer l’intérêt.
3. Preuve : démontrer.
4. Personnalisation.
Continuité des sketches préparés la veille.
Apprendre la conclusion GROUPEE : les 7 étapes à maîtriser.
Rédaction du support de vente.
Mises en situation et application GROUPEE 1 et 2
Debriefing du stage.
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