Les objectifs :        

                   

Gagner en sérénité personnelle et en résultats professionnels.

La préparation prime sur l’action.

Piloter l’entretien de vente :

Contact – transition – découverte – argumentation – traitement des

Objections – conclusion.         …/…

 

 

Acteurs concernés :

 

déjà en usage, pour perfectionnement.

 

Chefs d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs des ventes,

directeurs régionaux, chefs des ventes, commerciaux, ingénieurs d’affaires, attachés commerciaux, techniciens AV ou SAV,…

 

 

Déroulement du stage :

 

2 jours : 14 heures.

En intra ou inter : 6 personnes maximum.

Lieu à déterminer suivant la localisation des stagiaires.

Déjeuner : xx € x 2 jours.

 

 

Notre méthode :

 

Déterminer vos attentes en amont du stage.

Quelques modules  sont suivis de sketches filmés, études de cas,…Échanges d’expériences du groupe et de leur vision.

Debriefing individuel quelques jours plus tard.

A votre disposition, pendant 3 mois par entretien téléphonique.

 

 

Le programme sur 2 jours

 

 

Identifier les  styles d’acheteur  et apprendre à s’adapter.

 

Pourquoi et comment préparer sa visite ?

 

Les premiers contacts et la transition + mini sketches.

 

La découverte, ou comment obtenir des points d’appui + sketches.

Récapitulatif et sketches reprenant : préparation – premiers contacts – transition – découverte.

 

L’argumentation - les approches.

Savoir reformuler – créer l’intérêt -

Démontrer - renforcer les bénéfices.

Continuité des sketches préparés la veille.

 

Traitement des  objections. 

Comment identifier les  vraies objections.

Techniques de réponse aux objections.

Continuité des sketches préparés la veille.

 

Apprendre à conclure ?  Suivi de sketches.

 

Mises en application globale.

 

Synthèse du stage.

 

formation les techniques de vente 2 jou[...]
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